система мотивации от оборота

Плановые показатели это средние объемы продаж прошлых месяцев, при которых магазин является рентабельным.

Плановые показатели устанавливаются таким образом, чтобы выполнение их было реально, но в тоже время перевыполнение плана требовало определенных усилий и активности со строны продавцов-консультантов.

Плановый размер средней дневной выручки определяется в соответствии с сезонными изменениями спроса. В пики наибольшей активности покупателей (Новый год, государственные экзамены и т.д.) план по продажам выше, чем в периоды спада покупательской активности (январь, «летние каникулы»).

Перед началом каждого месяца устанавливается план по средней дневной выручке.

2. План по продажам.

1.2. личные бонусы с продаж.

1.1 командная «премия» за выполнение плана;

Помимо оклада продавцы-консультанты имеют возможность получать премии:

Гарантированный оклад продавцов-консультантов книжного магазина «Сила Ума» составляет 5000 рублей в месяц (20 рабочих смен) или 250 рублей за смену.

1. Оклад и премии.

Система оплаты труда продавцов-консультантов «Сила Ума»

Вот, официальное положение по бонусной системе «Силы Ума»…

Суть бонусной системы заключается в том, что продавцы получают процент не со всех продаж, а только с суммы, на которую превышен план. На каждый месяц план устанавливается отдельно.

При приеме на работу в первые полмесяца (с 15 ноября по 1 декабря) мы гарантировали девушкам фиксированную заработную плату в размере 6000 рублей на руки в месяц. В пересчете на одну сменуP 300 рублей за смену. С 1 декабря для продавцов «Силы Ума» была введена бонусная система с фиксированной и бонусной частью.

Я сразу ориентировался на поиск классных и грамотных продавцов. Я сразу планировал создать зависимость заработной платы от объема продаж. Мне нужны были интеллигентные и приятные продавцы и не хотелось сильной текучки кадров.

Одна из девушек «Силы Ума» несколько месяцев назад работала в книжном магазине Сыктывкара и получала 4500 рублей в месяц. Фиксированный оклад. Никакой мотивации на продажи. Честно говоря я был удивлен, что такая зарплата и такая система еще существуют…

Сколько получают продавцы в книжных магазинах? Как мотивировать людей? Какую систему я придумал для «Силы Ума»?

Самую низкую ступень занимают продуктовые магазины, в которых рядовой продавец практически не влияет на объем продаж. Самую высокуюP сотовая связь и бытовая техника, где человеческий фактор очень велик. Посередине находятсяP одежда, обувь, косметика, парфюмерия…

Заработная плата рядовых продавцов в розничной торговле Сыктывкара колеблется в среднем от 4 000 до 12 000 рублей в месяц.

Сила Ума. Блог о развитии » Система мотивации